The Startup Game · by Squills
Die Runway-Formel
Der Begriff kommt aus der Luftfahrt: Die Runway ist die Startbahn. Ein Flugzeug muss abheben, bevor die Bahn zu Ende ist. Für ein Startup heißt das: Es muss profitabel werden oder neues Geld finden, bevor das Konto leer ist.
Der Teil in der Klammer heißt Netto-Burn-Rate – also das Geld, das jeden Monat unterm Strich verloren geht. Ist der Umsatz größer als die Kosten, gibt es keinen Verlust. Dann ist die Runway praktisch unendlich: Das Startup finanziert sich selbst.
Runway berechnen: ein Rechenbeispiel
Stell dir vor, du hast eine App für Nachhilfe gegründet. So sieht dein Monat aus:
| Position | Betrag |
|---|---|
| Kontostand | 60.000 € |
| Kosten pro Monat (Gehälter, Server, Büro, Marketing) | 8.000 € |
| Umsatz pro Monat | 3.000 € |
| Netto-Verlust pro Monat | 5.000 € |
| Runway | 60.000 € ÷ 5.000 € = 12 Monate |
Jetzt wird es spannend: Was passiert, wenn du etwas veränderst?
| Szenario | Netto-Verlust | Runway |
|---|---|---|
| Ausgangslage | 5.000 € | 12 Monate |
| Du stellst eine Person für 4.000 € ein | 9.000 € | 6 Monate |
| Umsatz steigt auf 6.000 € | 2.000 € | 30 Monate |
| Umsatz steigt auf 8.000 € | 0 € | unbegrenzt (Break-even) |
Eine einzige Einstellung halbiert die Runway. Das ist der Grund, warum erfahrene Gründer:innen mit neuen Kosten vorsichtig sind, solange der Umsatz noch klein ist.
Wie viel Runway ist genug?
Eine feste Grenze gibt es nicht. Wichtig ist, wie lange das nächste Ziel dauert. Eine Finanzierungsrunde mit Investoren kann vom ersten Gespräch bis zum Geld auf dem Konto mehrere Monate dauern. Viele Gründer:innen fangen deshalb früh an, mit Investoren zu sprechen – nicht erst, wenn nur noch wenige Monate übrig sind. Wer mit leerem Konto verhandelt, verhandelt schlecht.
Typische Fehler bei der Runway
- Umsatz zu optimistisch schätzen. Rechne mit dem Umsatz, den du hast – nicht mit dem, den du dir erhoffst.
- Einmalige Kosten vergessen. Laptops, Anwaltskosten oder Steuernachzahlungen tauchen in keiner Monatsrechnung auf, verkürzen aber die Runway.
- Kredite nicht mitrechnen. Geliehenes Geld verlängert die Runway nur scheinbar: Zinsen und Rückzahlung erhöhen die Kosten.
- Nur einmal rechnen. Die Runway ändert sich jeden Monat. Sie gehört auf die erste Seite jeder Finanzübersicht.
